I. Marktdynamik: Auslandsgeschäft als zentrale Säule

Das Wachstum bleibt auch 2025 stark. Von Januar bis Oktober beliefen sich die kumulierten Exporte auf insgesamt 48,526 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 12 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Am Beispiel von Baggern lässt sich zeigen, dass der Auslandsabsatz mittlerweile konstant über 50 % des Gesamtvolumens ausmacht.

Dies deutet darauf hin, dass der internationale Markt nicht länger nur eine Ergänzung zum Inlandsabsatz darstellt, sondern eine zentrale Säule für die Stabilität der Unternehmen ist. Diese ausgewogene Struktur verleiht chinesischen Unternehmen größere Widerstandsfähigkeit und bessere Risikomanagementfähigkeiten gegenüber Marktschwankungen.

II. Die strategische Entwicklung von LTMG: Vom „Ausrüstungsanbieter“ zum „Szenariobasierten Lösungsanbieter“

Vor diesem Branchenhintergrund hat LTMG Machinery seine globale Strategie für 2025 deutlich angepasst und den Übergang vom traditionellen Maschinenvertrieb zu intelligenten, umweltfreundlichen und kundenspezifischen Lösungen vollzogen:

Synergie zwischen Kanälen und Service: LTMG konzentriert sich in diesem Jahr auf die Marktexpansion durch enge Zusammenarbeit mit regionalen Agenten. Durch strategische Vereinbarungen mit Premium-Partnern in wichtigen globalen Märkten hat LTMG nicht nur Marktlücken geschlossen, sondern auch lokales Know-how genutzt, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Lokale Serviceinfrastruktur: LTMG legt großen Wert auf den Aufbau lokaler Servicesysteme. In Zusammenarbeit mit seinen Händlern errichtet das Unternehmen Ersatzteillager und technische Supportzentren. Dadurch wird der Serviceradius verkleinert und sichergestellt, dass internationale Kunden zeitnah professionelle Wartung erhalten – ein entscheidender Schritt, um vom reinen Produktverkauf zur ganzheitlichen Wertschöpfung über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu gelangen.

Markenbekanntheit: Die Bemühungen von LTMG wurden dieses Jahr mit der Zertifizierung „Herausragende Exportmarke im Eigenbesitz“ ausgezeichnet. Durch die Verbesserung des Ersatzteilumschlags und die Verkürzung der Reaktionszeiten gewährleistet LTMG eine hohe Verfügbarkeit seiner Anlagen und bietet seinen Anwendern damit einen echten langfristigen Mehrwert.

III. Regionale Marktstrategie: Stärkung der Marktpräsenz und Eintritt in High-End-Märkte

Im Jahr 2025 lassen sich beim globalen Maschinenbestand Chinas zwei deutlich unterschiedliche Trends erkennen:

• Vertiefung der Präsenz in Schwellenländern: Die Nachfrage in Südostasien und Afrika bleibt hoch. So unterzeichneten beispielsweise chinesische Marken auf der Indonesia Mining Expo Verträge im Wert von über 2 Milliarden US-Dollar, was das große Vertrauen der lokalen Märkte in chinesische Ausrüstung für die Infrastrukturentwicklung widerspiegelt.
• Wachstum in Premiummärkten: In etablierten Märkten wie Europa und Nordamerika zeichnet sich eine positive Entwicklung ab. Bis 2025 stiegen die Exporte chinesischer Bagger in diese Regionen um rund 17 % bzw. 3,2 %. In Märkten mit strengen Umweltauflagen beweist dieses Wachstum die Leistungsfähigkeit und Zuverlässigkeit der chinesischen Fertigung.

IV. Lokalisierung 2.0: Tiefgreifender Wandel der Branchenführer

Traditionelle Handelsmodelle verlieren an Bedeutung. Im Jahr 2025 werden führende Unternehmen auf Lokalisierung 2.0 setzen und sich auf lokale Forschung und Entwicklung, lokale Produktion und lokale Dienstleistungen konzentrieren.

• SANY Group: Der Auslandsumsatz übersteigt mittlerweile 60 %. Ihr Leitprinzip lautet: „Betrieb zuerst, Service zuerst.“ Durch die Nutzung von Produktionsstätten in den USA, Indonesien, Indien und Brasilien stellt SANY sicher, dass Produkte lokal hergestellt und gewartet werden, wodurch die Distanz zwischen Marke und Kunde drastisch verkürzt wird.
• XCMG Machinery: XCMG setzt auf „Soft Power“ und Talentförderung. Der Lokalisierungsgrad in den wichtigsten ausländischen Werken hat 50 % erreicht. Durch den Aufbau eines globalen Ausbildungssystems, das die gesamte Wertschöpfungskette von der Schulung bis zum Einsatz abdeckt, hat sich XCMG vom „ausländischen Lieferanten“ zum „lokalen Partner“ entwickelt.

V. Grenzüberschreitende Soft Power: Verknüpfung von Service- und Markenkultur

Neben der Produktqualität haben chinesische Unternehmen im Jahr 2025 auch in den Bereichen Serviceinnovation und Markenbildung herausragende Leistungen erbracht.

• Digitalisierter Support: Dank des Internets der Dinge (IoT) und Big Data ermöglichen Fernwartungssysteme Echtzeit-Zustandsprüfungen von Geräten. Erfahrene Techniker können so weltweit Geräte aus der Ferne reparieren und die Sorgen ausländischer Kunden nach dem Kauf effektiv beseitigen.
• Kulturelle Integration: Durch die Teilnahme an lokalen gemeinnützigen Projekten und Kulturaustauschprogrammen werden chinesische Marken nahbarer. Dieser kulturelle Austausch trägt dazu bei, Unterschiede in multinationalen Unternehmen zu überbrücken und langfristiges Markenvertrauen aufzubauen.

Fazit und Ausblick: Wachstumschancen trotz Handelsbarrieren

Mit Blick auf das Ende des Jahres 2025 bleiben Zolldruck und politische Hürden langfristige Herausforderungen.

Krisen bergen jedoch oft auch Risiken und beschleunigen den Fortschritt. Um Gewinnmargen und Marktanteile zu sichern, ist es daher entscheidend, die internationale Präsenz auszubauen und die lokale Produktion zu stärken. Vom Maschinenverkauf bis hin zu Dienstleistungen, vom Teileexport bis zum Aufbau lokaler Lieferketten – chinesische Unternehmen gehen gestärkt und selbstbewusst in die zweite Hälfte des globalen Wettbewerbs.